・株式会社けいぞう 代表取締役（現在１１期目）
・アフィリエイト歴１３年超
・リスティング広告で月利1000万超
・ショート動画広告で月利1400万超
・SEOで月900万超
・コンサル実績多数
PPCアフィリエイト（リスティング広告アフィリエイト）で稼ぐやり方について、東大卒・年商7億円の実績を持つショウさんへのインタビューをもとに詳細解説します。
PPCアフィリエイトを始めたけど、なかなか稼げない。
人気のキーワードは、クリック単価が高くて赤字になる。
そんな悩み、多いんですよね。
今回お話を聞いたショウさんは、リスティングを個人で始めて、半年で月7桁、最高で月550万円を達成した方です。
その戦い方を一言でいうと、「戦わない」。
【結論】ショウさんがPPCアフィリエイトで月550万稼いだ戦い方
- キーワードは「戦わない」テール系（機種名などでずらす）
- 記事は「導入＋CTA」の2部構成（CTAは使い回し）
- ファーストビューに「後悔しないための〇〇」のパンチ
- 初動は完全一致から、慎重に広げる
- 教材も案件も1つに絞って、徹底的にやる
今回お話を聞いた、東大卒のショウさんとは？
- 東京大学を卒業後、一般企業に就職
- 東日本大震災をきっかけに進路を考え、アフィリエイトの世界へ
- アフィリエイト歴は14年。SEOから始めて、Meta・TikTok・YouTubeショートなどの広告に展開
- 最大20人ほどの会社を経営し、組織で年商7億円
- 現在は沖縄在住4年目。個人のリスティングで最高月550万円
ショート動画広告は、2018年頃から始めていました。TikTokで月1,000万円という話がXで出始めたのが2022年頃なので、その3年以上前です。
誰もやっていない媒体を最初にハックすると、圧倒的に稼げる。ショウさんの経歴からは、まずそれが学べるんですよね。
PPCアフィリエイトで稼げる人の共通点は「1つに絞って徹底する」
ショウさんは、塾に通わず、東大に現役で合格しています。
その秘訣を聞くと、答えはシンプルでした。
- やるべきことを明確にして、ただそれをやった
- 「この教材をやる」と決めたら、それ以外はやらない
- 使う教材は、東大に合格した先輩に聞いて決めた
つまり、結果を出している人に聞いて、それだけを徹底的にやったということです。
私もコンサルで色々な方を見てきましたが、突き抜ける人は全員これをやっています。教材も、案件も、ジャンルも、付き合う人も、1つに絞って誰よりも徹底的にやる。
逆に、稼げない人は浅く広くやってしまうんですよね。ダメだと思ったらすぐ次へ行く。物事を達成する原理原則は、ここだと思います。
キーワード選定は「戦わない」ロングテールキーワード
ショウさんの戦い方は、人気のキーワードではなく、もっと細かいテール系のキーワードが中心です。
例えば脱毛なら、「脱毛サロン」や「VIO脱毛」はドンピシャすぎて、激しく戦わないといけません。
そこで、機種名などで「ずらす」。できるだけ戦わない場所を選ぶ、という考え方です。
| キーワード | 競合 | クリック単価 |
|---|---|---|
| 脱毛サロン（ドンピシャ） | 激戦 | 高い |
| VIO脱毛 | 多い | 高め |
| 機種名などのテール | 少ない | 安い |
テールキーワードは、見込み客の割合は低めです。ただ、クリック単価が安いので、それでも成り立つ、というのが前提です。
１．扱う案件はリード系・単価数千円〜1万円ちょっと
稼働しているのは5ジャンルほど。案件は単価数千円〜1万円ちょっとのリード系が中心です。
単価10万円を超えるような「尖った案件」は、誰でも扱えるものではありません。そこで勝負するのではなく、戦わない場所で積み上げる。それでも月100万円以上を出しています。
記事は「導入＋CTA」の2部構成で量産する
記事は、検索ニーズに答える「導入」と、「CTA」の2部構成です。
- 導入：キーワードごとに個別に作る（検索ニーズに答える）
- CTA：基本は使い回し
- つなぎ：導入からCTAへ、いかに滑らかにつなぐか
１．ファーストビューに「パンチ」を入れる
テールキーワードは、今すぐ申し込みたい人の割合が低め。だからこそ、下まで読んでもらう工夫が必要です。
ショウさんは、ファーストビューに「後悔しないための〇〇」「失敗しないための〇〇」といった、気になる一言を入れています。
２．ファーストビューにボタンは入れない
「冒頭にアフィリエイトリンクのボタンを置く」という手法もよく聞きます。ただそれは、購入に近い「ドンズバ」のキーワードで、今すぐ買う人が多いから成り立つやり方です。
テールキーワードで、いきなり商品のリンクがあると、「売りたいだけのサイトか」と思われてしまう。だからショウさんは入れていません。
ノウハウを聞いても、状況に合わせて自分なりに解釈することが大事なんですよね。軸は「ユーザーがこれを見たらどう思うか」。ここを外さなければ、ブレません。
キャンペーン構成とマッチタイプの使い分け
- 1キャンペーンの中に、複数の広告グループ
- 広告グループ＝記事1本
- 1記事でカバーできるキーワードを、同じグループにまとめる（例：「安い」「最安」など）
マッチタイプは、最初は完全一致から慎重に。取れてきたらフレーズ一致、インテントマッチへと広げていきます。
最近は、初動からインテントマッチを使う人も増えています。ショウさんも取り入れ始めていて、ABテストを続けている段階です。
年商7億を作った組織化と採用のコツ
多くの人がぶつかるのが「1人でやる限界」です。時間にも、アウトプットにも上限が来てしまう。
ショウさんは、最大20人ほどの組織で年商7億円を作りました。ただ、本人は「自分の実力ではない」と言い切ります。
１．エースはアルバイト出身・専門卒
会社のエースは、アルバイトから入った専門学校卒の方でした。学歴は、全く関係ありませんでした。
3〜4人で1チームを組み、記事やクリエイティブを担当ごとに作って、チーム内で勝負する。目標を達成した分だけインセンティブを出す。そんな仕組みで回していました。
２．採用は「足切り → 1日体験 → 実案件の課題」
- STEP1：履歴書などで最低限の足切り
- STEP2：アルバイトになる前に1日体験
- STEP3：実案件を渡して「君ならどんな記事を作る？」と課題を出す
アルバイトの段階で「お見合い」をして、動ける人、知性のある人を見極めてから正社員にする。これが、年商7億の組織の土台でした。
私もクラウドワークスで数百人を採用してきましたが、いい人を採用できると物事は勝手に進みます。組織化は「採用が命」なんですよね。
1人の限界を感じて、TEMに参加
ショウさんは会社を離れたあと、沖縄で家族以外とはほとんど会わずに、1人でアフィリエイトに打ち込んでいました。本人いわく「仙人のような生活」。
そこで月550万円まで到達したものの、「1人でできる限界はここだ」と感じて、アドアフィリエイトコミュニティ『TEM』に参加してくださいました。
TEMには、月2,000万円クラスのメンバーも何人もいます。上を見せてくれる人がいる環境に身を置くこと。それが、次のステージに進むきっかけになります。
まとめ：PPCアフィリエイトは「戦わない」場所で、絞って徹底する
- 教材も案件も1つに絞って、徹底的に深くやる
- キーワードは「戦わない」テール系（機種名などでずらす）
- 記事は導入＋CTAの2部構成。CTAは使い回し
- ファーストビューに「後悔しないための〇〇」
- マッチタイプは完全一致から慎重に広げる
- 組織化するなら「採用が命」
「人気キーワードで戦って赤字」になっているなら、まずは戦わない場所を探すところから始めてみてください。
そして、1人の限界を感じているなら、TEMをのぞいてみてください。
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