けいぞう（@affizou1） 株式会社けいぞう 代表取締役1976年12月生まれ、埼玉育ち。１６年間で様々な副業を経験、アフィリエイトが軌道に乗り４０歳の誕生日に計画的に独立。現在８期目で無借金・黒字経営。従業員なし・ＰＣ１台、自由で身軽な生活を送っている。当サイト運営者。
ＰＰＣアフィリエイトで大きく稼ぐためのリサーチ方法について、実際に私が実践した「ホワイトニング案件」を事例に、手順でご紹介します。
これからお伝えする内容を実践することで、無意味なリサーチをせずにすむため、より短時間で稼げる可能性が高まります。
アフィリエイトで稼げるか否かはリサーチで８割決まるので、事前にしっかりやり方を理解した方が良いです。
リサーチで８割決まる理由は、それ以降のLP作成、広告の作成から運用改善まで、すべて今回のリサーチ結果によってアウトプットが変わってくるからです。
以下の動画でも、詳しく解説していますので、理解を深める上でご活用下さい！
ＰＰＣアフィリエイトで稼ぐためのリサーチ手順とは？ホワイトニング案件を事例に徹底解説！
まず、リサーチする対象は、大きく以下３つです。
- 扱う案件
- 競合商品
- 市場
この中で、「扱う案件」のリサーチが６～７割、残りの３～４割で「競合商品」と「市場」をリサーチするイメージです。
また、リサーチは１回で終わるものではなく、LP作成、広告作成、運用改善において、常に必要に応じて実施していくものになります。
リサーチ結果は、以下のようなイメージで、スプレットシートにまとめていきます。
- 横軸はアフィリ案件名
- 縦軸はアフィリ案件の特徴
- 価格、成分、口コミなどのリサーチ項目を設定
このようにリサーチ結果をまとめることで、各商品を比較一覧できるようになります。
スプレットシートにまとめるメリットは、以下の通りです。
- ＥＸＣＥＬを買わなくて良い
- ブラウザにブックマークでき毎回サクサク開ける
- アルタイムで保存してくれる、
- 関係者との共有がスムーズ
まずは、最初の手順として「扱う案件のリサーチ」を詳しく解説します。
手順１ 扱う案件をリサーチする
まずは、一番売りたいアフィリエイト案件のＬＰのファーストビューをリサーチ
ファーストビューが大事な理由は、そのLPの広告主がターゲットユーザーに一番伝えたいことが凝縮されているからです。
なぜ、ファーストビューに広告主が言いたいことが凝縮されているかと言うと、一般的にファーストビューをみて離脱する人が半分以上いるからです。
いろんな案件でヒートマップ分析をすれば、ことごとくファーストビューで離脱するのがわかります。
そのため、広告主は、膨大なお金と時間をかけて、商品のターゲットが響くイメージ画像やキャッチコピーを、ファーストビューにおいて、離脱を最小限に食い止めようとしているのです。
逆に、我々アフィリエイターは、そこを利用して、ファーストビューの１つ１つの要素を分解して、それを、我々が制作するＬＰにちりばめることで、反応の高いＬＰができ、さらに、広告主のＬＰとの相性も良くなるので、成約しやすくなる、というわけです。
これらの要素を分解して強く訴求すると、アフィリエイトサイトと広告主の販売ページの整合がとれて、見込客の成約率が上がります。
ファーストビューのリサーチ方法を、ホワイトニング案件を用いて解説！
赤枠部分を、「広告主が莫大な費用をかけてリサーチした顧客にささる訴求表現」と解釈し、スプレットシートにメモをしていきます。
そして、これから作成するＬＰに、積極的にちりばめていきます。
そうすることで、これから作成するＬＰと、広告主のＬＰとの整合が取れるようになり、成約につながります。
次に、 一番売りたいアフィリエイト案件のＬＰの中身をリサーチ
ここでは、ファーストビューでは拾えなかった、より詳細な情報を拾っていきます。
ホワイトニング案件の広告主ＬＰを読み解くと、例えば以下のような情報を拾うことができます。
- 他人の視線が口元にあって気になる
- 出会いの第一印象に自信がない
- 通常価格が税込４７１０円
- 定期購入の初回価格が税込１２８０円
- ２回目以降税込３９８０円
- 送料無料
これらの情報をスプレットシートにメモしていきます。
特に、女性向け商材を扱う場合などは、「黒ずみ、するっ」とか、「炭酸泡がじゅわ～～～っ」のような擬音語・擬態語もメモしていきます。
同時にキーワードも拾っていきます。
例えば女性コスメをアフィリエイトする場合、「韓国コスメ」「マツエク」「ダブル洗顔」など、男性にはあまり馴染みがない、こういうキーワードをメモしていきます。
さらに口コミがあれば、どんな人の口コミが掲載されているか（年齢、性別、職業、住んでいる場所）もリサーチしていきます。基本的に、それがメインターゲットとなる可能性が高いです。
その他の取り扱うアフィリ案件のLPも同様にリサーチ
取り扱う複数のアフィリ案件をリサーチすることで、より幅広く情報が集まり、共通項などが見えてきます。
その中で共通項が見つかれば、ランキングを作成する際、共通項を「これらの商品を厳選した理由」として紹介でき、より説得力のあるランキングを作成することができます。
手順２ 競合商品をリサーチする
次に、アフィリエイトしない競合商品も、同様にリサーチし、スプレットシートにメモをしていきます。
扱う商品をリサーチした後に、競合商品をリサーチすることで、はじめて扱う商品の優位性が見えてきます。
扱う商品の優位性を見つけられれば、そこを強調したアフィリエイトサイトを作ることで、説得力が高まり成約しやすくなります。
同様に、擬音語・擬態語、口コミ、キーワードといった情報をメモしていきます。
手順３ 市場をリサーチする
電車のつり革広告や、ＴＶＣＭ、ウェブのディスプレイ広告や、スマホアプリのインフィード広告などで、露出が多いと感じる商材があれば、それは売れる可能性が高く、ねらい目です。
キーワードプランナーで、ねらい目キーワードの１か月の検索数や、検索数の多い月などを調べていきます。
あとは、知恵袋などで、読者の悩みを調べていきます。
また、このタイミングで、アフィリエイトで競合が少ないキーワードも探していきます。
具体的には、「ズラシ技」という技を使います。詳しくは、以下の動画もチェックしてみて下さい。
ＰＰＣアフィリエイトで稼ぐためのリサーチ手順は以上です。
